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「中美跨境投资论坛」演说实录(下)

本文为「中美跨境投资论坛」路演内容实录。

 


Finsight联合创始人Alexander


大家好!我是Alexander, Finsight的创始人之一。Finsight是一家以硅谷为基地,主要聚焦于从上海到硅谷的全球化金融科技企业投资的风险投资公司。同时,我们也是Lending Club的早期投资人之一。我们的队伍由来自风险投资、华尔街金融、著名卡组织、P2P、市场营销等多个领域的专家组成。Finsight目前已经投资了8个项目,投资回报均在50%以上,下个月的项目结束后,希望可以带给投资者 90%以上的回报。Lending ClubEarnest和点融网等是我们曾经投资过的项目。接下来,我将会介绍一下我们为什么选择了Plastiq以及Plastiq是一家怎样的公司。

在首先,我想介绍一下金融科技领域的市场以及Plastiq所抓住的市场机遇。第二点,我想展示一下,Plastiq的客户和市场对这个产品的反应和接受程度如何。最后,我想分享一下除了Finsight之外还有哪些公司参与了Plastiq的投资。

Square PayPal & 支付宝都是一些比较的传统支付手段,它们通过与VisaMaster等卡组织合作的方式与用户进行交易。传统的支付场景如下:

Scene 1:某用户想通过支付宝来购买一个价值10美元的麦克风,但是商户没有手机,也不想的加入支付宝的商户系统,商户只想收现金。(Plastiq 支持向任一商家任一金额的支付,即使收款方没有在网站上注册账户。)

Scene 2:一个只有信用卡但是没有钱的用户想购买一个价值10美元的麦克风,但是商户没有接收信用卡的机器。(Plastiq 允许用户在一般情况下不可能使用信用卡的时候支付各种账单。Plastiq 允许企业和个人以支票或直接存款的方式接受信用卡和借记卡支付。)

Scene 3:用户想通过支付宝或是信用卡来购买一个价值10美元的麦克风,但是商户不想替用户支付收款方需付手续费。(Plastiq 向支付方收取1-2.5%的服务费)

以上三个支付场景所产生的问题是传统的卡组织和支付行业巨头几十年来一直想要解决的。然而他们失败了,尤其是在中小企业、教育、政府支付等问题上。

基于多年市场研究和实践,Plastiq提供了一种可以解决以上支付难题的商业模式。与Paypal  Square的年平均支付额相比(分别是80美元和20美元),Plastiq的是4200美元,具有单笔交易体量较大的特点。所以,Plastiq 的目标市场会是较大额的单笔支付市场。另外,在场的各位可能对消费者支付原本商户应该支付的1-2.5%服务费的意愿有疑问。事实证明,过去两年的时间里,已经有超过35万用户处理了超过5亿美元的支付交易,目前年收入接近800万美元。

Plastiq平台上的交易主要集中在三大版块。一是,微小企业在IOS平台上累计交易150万美元,主要集中在缴纳税收方面;二是,消费者在没有现金的前提下,使用信用卡支付(比如说支付儿女的学费);三是,富裕阶层习惯信用卡带来的便捷,并愿意在Plastiq平台上使用信用卡进行支付。2015年的第四季度,Plastiq平台上的完成6千万美元的交易额;20164月一个月的交易额就达到了1500万美元的交易额,比整个三月份高出的40%。以每个月1500万美元交易额来算,预计Plastiq 2016年全年的交易额将达到6亿美元的体量。

美国快运的总裁在听了我们1个小时的展示之后就投给Plastiq数百万美金;Paypal 的前负责人也参与了Plastiq的投资;同时硅谷非常知名的VC也参与了投资。FinsightPlastiq进行了五个月的研究和学习,看到了它的吸引力所在。事实上,Plastiq B1轮的融资现在已经基本结束了。但是沿着这样的发展轨迹,Plastiq将会成为一个超大型的企业。




F50联合创始人Martin


Quanergy 是拥有43个技术奖项和39份专利技术的Dr.Eldada2012年创立的LiDAR 激光雷达传感器创业公司。最重要的是,他们研究出了一种固态 LiDAR传感器,并且与世界上很多知名的企业建立了合作关系(比如说谷歌无人车)。即使是相同领域的顶级竞争者Velodyne在某些时候也不一定能胜过Quanergy的固态 LiDAR传感器。这类传感器的核心目的是提高安全性,节约空间、时间和成本。LiDAR传感器主要应用于交通、导航、安全等领域。2014年,Quanergy第一代产品诞生;公司在20159月已和梅赛德斯达成战略合作,开发了第二代产品。

其产品与市场上造价昂贵的传感器相比,价格非常的低(Google 所用的Velodyne传感器造价在8千到10万美元、QuanergyLiDAR传感器现今成本为250美元,并有希望在2018年达到100美元),技术壁垒的也较高,很难被取代。举例来说,LiDAR传感器可以在车辆行驶的过程中记录下许多重要的数据,为汽车导航提供了很大的支持;同时也成为加速无人汽车量产和压缩成本的关键因素之一。

Quanergy已经公开或者非公开地与中国许多重要的汽车制造商进行合作。未来的目标则是提供体积更小、成本极低、性能更稳定可靠的产品,并且广泛运用于智能家居、无人机以及物联网的感知应用当中。




Dream Reality Interactive CEO DaveRanyard


大家好,我是Dream Reality InteractiveCEO Dave。我之前在索尼的PlayStation做了17年的开发游戏工作。最近三年,我作为索尼伦敦分公司的游戏总监,手下有120的游戏开发者一起进行开发虚拟现实游戏的工作。团队中成员开发出了一些西方非常流行的游戏(非VR游戏),比如说,“卡拉ok游戏”卖出了三千万张光碟;和J.K罗琳女士一起合作开发了魔咒之书游戏。这些游戏都是用了很多的不同互动工具来进行的,比如说的照相机、话筒等。这也正是我们想在技术上有创意的开发VR游戏的原因。

现在我想分享一个两年前拍摄的视频,这个视频让我意识到在未来,VR会让人们造成巨大的影响。(观看玩视频后)视频中人是我的妈妈,当我正在制作VR游戏的时候,她主动问我是否可以试玩一下。我在游戏领域开发了20年,她从来没有的这么主动过。所以他意识到,VR游戏的受众比一般游戏的受众要大很多。我们曾经开发出一些比较出名的VR游戏,其中“伦敦大劫案”被评为福布斯评为最佳的PlayStation VR游戏。

我们的公司是今年2月份成立,目标是建立一家世界级的VR工作室,成为VR行业的领头羊,做出世界一流的VR游戏。近期的发行计划为,2017年一款手游发行;第二个项目会由多平台共同推出;2018希望可以推出有特许经营权的游戏项目,可以带来的周边产品和产权。现在我们刚刚完成公司早期组建步骤,同时也在和一些发行商讨论募资和融资的事项,另外也得到硬件制造商的支持。

最后我想说的是,在VR行业仍然有一些怀疑论者。90年前,当有声电影出现的时候,人们也怀疑这种类型电影。比如说有些人说:给电影添加声音,就好像给爱神维纳斯图上口红,有点鲜艳;电影业的先锋格里菲斯也表示的我们现在、将来也不需要为电影添加声音;此外有一个男演员说,在我拍摄第三部电影的时候,好莱坞发生了一个“地震”,有声电影出现的“地震”。目前公司正在融种子轮-100万欧元(大约110多万美元)。




Immusoft CEO Matthew Scholz


大家好,我是ImmusoftCEO, Matthew Scholz。人类一直都在疾病进斗争,每当某种疾病出现的,人们就想方设法地去治疗这项疾病。几年前,我们进入了一个新的领域——应用信息技术而不是化学药品去治疗疾病。现在的生物学药用品非常的有效但是也有很多问题,并且相当昂贵,有时候身体还有敏感和抵抗反应,让人感觉十分的痛苦。这里我们用罕见的基因缺陷疾病MPS I(黏多醣贮积症一型)为例,此类疾病患者因身体不能生成酶而无法存活。我们在一个医院进行了调查,通常治疗该疾病一年的花费最少在一百万美金左右,一般都是大于这个数目的,然而这样的支出对于很多人来说都是不可承受的。大约8年前,我们建立一个细胞信息应用市场,我们将患者的白血球里的 B 细胞提取出来,使用我们的技术重新改造后放回体内,为细胞提供基因改造进而帮助治疗特定的疾病。被 ISP 编程的细胞成为微型制药工厂,并能在患者体内生存数年。

去年夏天 Immusoft 已经完成了FDA 的新药临床试验申请前提会议(pre-IND),预计完整的 IND 说明将于今年秋天提交给 FDA 并于明年开始人体实验。与此同时,Immusoft 正在等待 FDA 关于最终临床前研究的指导(GLP 毒理学实验)。试验成功的话将是医疗领域重大的改革,彻底改变药物的进入人体的方式。

其实这是我第三个公司,我本科读的并不是生物学,而是计算机和物理,但是我认为人体系统和电脑系统有共同之处。对我来说,这种共同之处可以总结为的一些逻辑关系,如果人体细胞有“记忆”的话,那么“记忆”被存放在哪里,这些“记忆”是用怎样的“语言”记录下来的。我们的开发团队中大多数人都是生物学或药学或信息技术博士,核心技术是来源于诺贝尔医学奖获得者David Baltimore 在加州理工学院的实验室。我们最早的投资人是彼得泰尔以及一些个人投资者Tim Draper等。截止目前 Immusoft 总共融资5000万美金,现在我们正在进行2000万美金的资金募集。



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